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                      愛酷體育業務體系重磅升級:全新品牌,使命開拓!

                      財訊界  2021-06-01 17:57:22
                      上一個十年,運動啟蒙;

                      下一個十年,使命開拓。

                      01

                      前言

                      2020年,兒童體適能行業收獲了發展,疫情影響下,居家健身異軍突起,運動健康意識加速深入人心,全球健身市場風起云涌。

                      青少兒體質健康問題,一直被擱置在社會的聚光燈下。據相關數據顯示,我國青少年兒童體質狀況20多年持續下降,超重肥胖率超過了16%,總體視率更是達到了53.6%以上。

                      體育強則中國強,國運興則體育興。無論是十三五規劃、體育強國建設綱要,還是體教融合制度,建設"體育強國"的重任,都落到了這一代體育教育從業者的身上。

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                      那么,如何從根本出發,讓這一代的孩子先"強"起來?

                      02

                      堅定社會使命

                      讓更多的孩子愛上運動

                      企業存在的意義,是為了解決社會問題。

                      彼得·德魯克認為,一家企業必須在企業格局中找準自己的使命,使命就是企業存在的價值和理由。

                      "讓每個孩子擁有健康快樂的身心,得公合作競爭拼搏的體育精神,賦予人生獨一無二的精彩。"在某一次采訪中,愛酷體育董事長鄭東東提到,"這是我腦海中期許出現的,應該屬于我們中國孩子應有的愿景畫面。"

                      從2008年起,鄭東東率先在全國范圍內推廣兒童體適能品類,并在2015起的行業論壇中提出"先早教,再體能,后專項"的行業定位,"行業在先,品牌在后"的從業理念,"體能技能化,技能體能化"的課程定位,從"讓孩子喜歡運動、科學運動"入手,倡導"運動啟蒙,就選體能"的訓練理念。

                      而上述這一系列,都圍繞著愛酷體育的兩大社會使命--成為學校體育的社會補充力量,成為專項技能的科學啟蒙項目。

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                      少年強則中國強。愛酷體育清楚地知道,要實現民族的偉大復興,要實現中國夢、體育夢,最為根本地,就是讓更多的孩子真正愛上運動,堅持運動,慣運動。

                      03

                      愛酷業務體系升級

                      成為體育教育綜合服務提供商

                      基于公司戰略上的社會使命,依照以"運動科學和運動展示"為主的研發目標,2021年,愛酷體育將推出少兒運動新品類,在公司業務體系和增長曲線上做一次華麗升級,致力成為體育教育綜合服務的提供商。

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                      1

                      IKIDFIT

                      重塑品牌定位,差異化精準入場

                      今年年初,愛酷體育對旗下品牌IKIDFIT愛酷少兒體能的戰略方向、價值、場景、選址、服務、營銷體系等進行了深入剖析,重塑品牌定位,精準客戶群體,用差異化的產品進入到新的市場中。

                      投資市場火爆,單月簽約破20家。IKIDFIT愛酷少兒體能中心是愛酷體育堅守了十四年的老品牌,在十四年中,IKIDFIT愛酷少兒體能有了自己的直營店,并開放了全國招商加盟服務,門店遍布浙江、廣東、安徽、江蘇、河南、福建等20余省,150余城。

                      而在疫情的影響下,少兒體能訓練再次被推向風口。越來越多的投資人看到了市場需求,國家政策的大力扶持以及品牌的影響力。

                      據愛酷體育內部數據顯示,2021年4月,IKIDFIT愛酷少兒體能新增門店數量突破單月20家;截至2021年5月,在全國范圍內累計擁有255家門店,累計服務學員數量達百萬人次。

                      衢州

                      ②精準用戶定位,標準化訓練考核。IKIDFIT愛酷少兒體能根據全國門店學員畫像分析,對服務對象定位做了新的調整。在新的服務定位中,將原有3-16歲的學員定位下沉至2-12歲,下調年齡段后將更聚焦發揮兒童體能產品的優勢,提升門店運營坪效。

                      在鄭東東看來,IKIDFIT愛酷少兒體能目前是愛酷體育的第一大業務線,致力成為"少兒體能系統訓練領創者"是IKIDFIT全體人奮斗和努力的方向。

                      獨立體能賽事IP,累計1萬+組家庭參賽。愛酷小飛俠™?是愛酷體育獨立的賽事IP。2021年3月,愛酷小飛俠在賽事VI、規則內容和賽道障礙器材上做了改版升級,并增加了mini賽制。

                      自從2018年,推出愛酷小飛俠賽事以來,已在全國30+座城市舉辦,累計參賽10000余組家庭。

                      2

                      NUZARFIT

                      體育達標+競訓,激發青少兒潛能

                      如果說愛酷少兒體能中心是基礎體能的訓練,那么,布局哪吒競技體能中心就是強化體能的競技臺。

                      些年,教育部出臺了各種政策,讓社會全體重視體育教育對青少兒健康成長帶來的意義,比如,體教融合政策、體育納入高考計分科目、大學體育不達標不能畢業……

                      據相關數據顯示,截至2020年,全國學生體質健康不及格率,小學生6.5%,初中生14.5%,高中生11.8%,大學生為30%。另有調查顯示,全國學生視力、肥胖相關數據卻在不斷上升。

                      體育達標、青少兒減重,已逐漸成為社會所必需的課程項目。

                      NUZARFIT哪吒青少兒競技體能中心正是將體能訓練與體育達標、障礙跑相結合,圍繞障礙、攀爬、衡、敏捷等各項素質,研發出了一整套競技體能訓練體系,并開設了體育達標系列、障礙跑系列、跑酷系列等課程,從根本幫助青少兒闖過體育達標的難關。

                      哪吒圖

                      學員需在良好體能的前提下,完成體育達標、障礙跑、跑酷等課程的學和進階。當然,隨著課程難度的提升,對青少兒身體素質的要求也相應增加,激發潛能,挑戰自我。

                      3

                      HAPPY60

                      體能→體育,打造綜合服務

                      培訓機構如何才能走向"更快、更高、更遠"?

                      鄭東東在某次演講中提到,一家機構必須具備三個要素,才能持續發展,即運營能力、核心競爭力及可持續發展能力。

                      "從體能到體育,從單一細分領域到體育教育綜合服務臺,這才是愛酷體育最想干的事情。"鄭東東說,"而且,我覺得,時機已經到了。"

                      那么,技能項目的選擇,則變得極為重要。面對百花齊放的體育技能項目,經過多維度的市場調研和用戶畫像分析,最終愛酷體育選擇了非常小眾的美式少兒橄欖球作為市場切入項目。

                      HAPPY60青少年美式橄欖球運動中心,遵循"勇敢、自信、團隊"的產品研發戰略,為2-9歲孩子提供少兒美式橄欖球系統運動訓練及賽事體驗。

                      2

                      選擇橄欖球的原因有很多。

                      首先,少兒橄欖球項目的用戶人群和現有體能訓練人群較為相似,屬中高端教育品牌定位;

                      其次,橄欖球項目較體能產品而言,效果更為外顯,橄欖球的教學不僅是單純動作上的訓練,還融入了全裝備基礎對抗環節,需要學員理解并執行基本戰術;

                      而更重要的是,橄欖球在訓練過程中,注重孩子的團隊合作、溝通、協調能力,這是一種更為深層次的教育--品格教育,教會孩子如何與同齡人相處、尊重隊友、相信隊友。

                      這更是賦予體育培訓機構可持續發展能力的關鍵,讓青少兒在體育訓練中得到綜合能力的發展,真正實現學有所得,受益終生。

                      當然,在橄欖球的教學中,還兼具了多樣化的授課方式,讓孩子能夠了解美式橄欖球的發展和文化,體驗真正橄欖球運動員的訓練。

                      4

                      能匠體育商學院:

                      打造體培人才孵化基地

                      然而,人才匱乏、師資水良莠不齊等專業人才問題,是很多青少兒體育培訓機構在項目創立、落地、標準化、規?;l展過程中,逐漸放緩了腳步,甚至成為了阻礙機構發展的棘手原因。

                      國家體育總局體育社會科學研究中心主任鮑明曉曾表示,到2020年和2025年體育產業從業人員的缺口分別是400萬和600萬人,這其中就包括青少年體育培訓版塊。

                      而愛酷體育早在2011年就開創了IKIDFIT兒童體適能培訓學院,專注于青少兒體育培訓行業人才培養,為加盟門店,為兒童體能行業輸出專業的體能教練。

                      今年正好是學院成立的第十個整年頭。學院發展至今,除教學類課程外,還開設了銷售類、管理類等十一大類課程,累計培育學員7500+人次。

                      培訓學院截圖

                      2020年,出于業務板塊調整,IKIDFIT兒童體適能培訓學院正式更名為"能匠體育商學院",更新宣傳語為"實戰派,上手快",并和北京體育大學運動營養研究院達成合作,共同研發學院課程體系。

                      而就在前不久,學院正式成為校長邦全國體育教育委員會執行單位。

                      能匠,為"能工巧匠"之意。傳播匠人精神,培育兒體工匠。

                      未來,能匠將為兒童體能行業培育更多"精益、創新、匠心"的高端復合型體育人才,共同推動行業的發展,將少兒體育培訓帶給更多有需要的兒童。

                      04

                      數字化系統賦能

                      一站式解決門店細心化需求

                      "互聯網+"下的消費時代,門店系統的改革必然要順應消費形式的迭代升級。打通多元消費渠道,實現門店數字化管理、加快營銷模式轉型,是企業破局的關鍵之一。

                      因此,門店管理系統的數字化賦能是本次集團戰略升級的核心支撐,也是降本增效的關鍵。

                      本次管理系統升級主要分為五大方面,分別為:

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                      1)教務管理,操作簡單易上手

                      包含門店教學及行政、人事等工作的信息化解決方案,幫助店長隨時掌握門店多維度動態數據,快速提高運營效率。

                      2)溝通管理,教學服務全記錄

                      通過門店本身微信公眾號,打造專屬高效會員服務臺,快速提升滿意度,從此會員溝通零距離。

                      3)招生營銷,社群傳播高轉化

                      擁有全套銷售流程管理工具以及業內首創的招生引擎,利用積分獎勵體系高效驅動"三一反"的社群招生新模式。

                      4)OMO融合,線上線下一體化

                      完美契合轉型需要,線上線下一體化實施,一套學員檔案、一次排課設置、一鍵在線教學,輕松入局線上教育。

                      5)財務管理,收支核算超明晰

                      持牌金融機構合作開發,微信/支付寶/信用卡/分期一碼支付,通用會計科目準則,自動核算,徹底厘清門店現金流與實際收入!

                      門店系統除了上述五項升級外,還包括大數據綜合信用評級管理、AI辦學助手及教培全產業鏈整合,一站式為門店解決信息化需求,提升經營效率,共建體能教育新時代。

                      05

                      使命開拓:

                      兒童健康成長更重要

                      #對于兒童:

                      樂觀、自信、活潑、勇敢、堅強、快樂…

                      IKIDFIT愛酷少兒體能中心全國門店每天都會收到來自學員家長的好評與褒獎:

                      -江蘇東臺店學員家長:

                      孩子從小體質偏弱,還是過敏體質,自從上了體能課,從剛開始的緊張、害怕、注意力不集中,一步一步走到現在每次都自己主動要求去上課,收獲了堅持和自信。

                      -山東濟南店學員家長:

                      我家寶貝經常跑步會摔跤,走路腿上沒力氣,衡能力失調,在愛酷體育練了半年,明顯得到了改善,現在,我已經可以放手了,放手讓她去爬去耍去玩。

                      -遼寧大石橋店學員家長:

                      我覺著讓孩子上體能課,是我們做得最對的選擇,因為從第一次體驗課開始,我這個老母親視角看到的都是寶貝上課時快樂地奔跑,自信地微笑,下課后直線上升的體重,對我來說,沒有什么比孩子健康成長更為重要的了。好的身體,好的未來。

                      IKIDFIT學員好評

                      2018年,IKIDFIT愛酷少兒體能中心就開啟了"星空計劃"。星空計劃點亮的不僅僅是門店數量,更是體育教育對孩子生長發育、健康成長帶來的正向能量。

                      百城已達,千店在途。

                      #對于從業者:

                      善學、堅持、努力、勤奮、上進…

                      能匠體育商學院希望在行業內傳播匠人精神,希望學院的課程能夠真正幫助從業者更好地了解兒體行業,更好地在行業中堅持下去。

                      能匠學員好評-總

                      #對于愛酷人:

                      拼搏、執著…

                      這些年,愛酷體育獲得不少來自社會各機構以及門店的鼓勵和嘉獎:

                      全國的愛酷人也獲得了驕人的成績。

                      其實,作為愛酷人,不管在哪兒,內心都擁有著同一份執著和堅持--孩子的健康,我們的事業。是初心,更是使命。

                      教育,是一份責任和擔當。希望在愛酷人的勤奮拼搏下,全國每個城市都有孩子們熱衷的運動館,每個城市都有愛酷人辛勤育人的身影。

                      運動成就孩子精彩人生。

                      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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